Việc mở shop quần áo trẻ em trong 2026 trở về sau không đơn giản là nhập một vài mẫu may sẵn từ các xưởng gia công hay các nguồn hàng Trung Quốc.
Nếu muốn kinh doanh thời trang trẻ em một cách bền vững, các bạn cần chuẩn bị tốt từ mô hình kinh doanh, nguồn vốn, nguồn hàng cho đến định hướng phát triển và đầu ra cho sản phẩm ngay từ đầu.
Thực ra, ngành này vẫn còn rất nhiều tiềm năng để các nhà khởi nghiệp khai thác. Nhưng có thể bạn chưa biết rằng:
Hơn 80% thương hiệu thời trang trẻ em không trụ lại được trên thị trường sau 6 tháng thành lập.
Vấn đề đến từ nhiều yếu tố, có thể là: nguồn dự trữ ngân sách thấp, chất lượng sản phẩm không đủ tốt, mức độ cạnh tranh, giá bán, mặt bằng, Marketing…
Nhiều bạn trẻ khi bắt đầu thường tập trung vào các câu hỏi như là:
- Nhập hàng quần áo trẻ em ở đâu giá rẻ, nhiều mẫu mã?
- Chọn mặt bằng ở vị trí thế nào để có nhiều khách?
- Chi phí mở một shop quần áo trẻ em là bao nhiêu?
Nhưng có thể bạn chưa biết, để thành công khi khởi nghiệp với cửa hàng bán đồ trẻ em. Bạn luôn phải tính toán nhiều thứ hơn như vậy.
Và đó là gì, hãy cùng Kaydence & Kaiser Studio tham khảo “kinh nghiệm mở shop thời trang cho bé” và những điều bạn cần làm, cần biết ngay dưới đây!
1/ Xác định mô hình kinh doanh trước khi mở shop quần áo trẻ em
Việc đầu tiên khi các bạn cần làm khi mở cửa hàng bán quần áo trẻ em, đó là xác định mô hình kinh doanh là gì?
Đây là yếu tố thường sẽ ảnh hưởng nhiều đến nguồn vốn đầu tư, cách vận hành, định hướng Marketing cũng như là khả năng phát triển trong tương lai.
Bạn muốn bán hàng Online, Offline hay kết hợp?
Câu hỏi đầu tiên được đặt ra: “Shop thời trang trẻ em của bạn bán Online trên mạng, Offline tại cửa hàng hay kết hợp cả hai?“
Phần lớn các thương hiệu hiện nay đều ưu tiên xây dựng thương hiệu Online trước khi bắt đầu với một cửa hàng để kiểm tra được thị trường, giảm chi phí ban đầu.
Nếu bán Online, vài kênh để các bạn tận dụng như: Facebook, Shopee, Instagram hay Tiktok. Nó sẽ giúp các bạn cắt giảm được khá nhiều chi phí ban đầu (mặt bằng, decor cửa hàng…)
Nếu bán Offline, bạn sẽ phải đối mặt với rất nhiều chi phí mặt bằng, trang trí cửa hàng, cơ sở vật chất.
Lời khuyên ở đây là các bạn nên kết hợp cả hai vì 2 lý do chính:
- Bán quần áo trẻ em Online: mở rộng phạm vi tiếp cận qua các nền tảng kỹ thuật số (Website, TMDT, chạy quảng cáo…)
- Bán quần áo trẻ em Offline: tạo ra không gian trải nghiệm mua sắm, tiếp cận nguồn khách vãng lai.
Nên nhập hàng may sẵn hay tạo thiết kế riêng của thương hiệu?
Nhập hàng sẵn về bán lại là một ý tưởng đã từng thành công trong khoảng vài năm trước. Nhưng đó có thể sẽ là bước lùi có thể khiến thương hiệu thời trang trẻ em của bạn sớm phải “rời bỏ” thị trường này từ 2026.
Điểm yếu lớn nhất của giải pháp này là gì?
- Không phải đầu tư vào thiết kế và sản xuất
- Giảm chi phí nhân sự và gia công
- Chi phí nhập hàng tương đối rẻ
Nhưng, thương hiệu của bạn sẽ gặp phải 3 vấn đề lớn, những thứ có thể quyết định được “thành công hay thất bại”:
- Bạn có cạnh tranh được về chi phí với các thương hiệu lớn, thậm chí là xưởng may?
- Bạn có nghĩ nhiều ba mẹ thích mua cho bé những chiếc áo bị “đụng hàng hàng loạt”?
- Điều gì sẽ tạo ra sự khác biệt của bạn so với các cửa hàng nhỏ lẻ trên thị trường?
Và đó là lý do là xu hướng tìm kiếm xưởng gia công quần áo trẻ em theo yêu cầu trở nên phổ biến. Nơi mà những ý tưởng thiết kế riêng, độc quyền và mang tính “cá nhân hóa” của mỗi thương hiệu lên ngôi.
Nhưng để thực hiện “bước đi” này, việc mở shop quần áo trẻ em của bạn sẽ trở nên “nhiều việc” hơn một chút. Cụ thể:
- Phải có đội ngũ phát triển ý tưởng thiết kế riêng
- Phải mất nhiều hơn chi phí gia công theo yêu cầu
Nhưng bù lại, thương hiệu của bạn có được sự khác biệt, yếu tố mà có thể giúp bạn giảm được tỉ lệ “fail” của toàn dự án.
Khoảng 7 năm trước, thương hiệu thời trang trẻ em của tôi nhập hàng Quảng Châu 100% với giá chỉ khoảng 10.000đ mỗi chiếc. Hiện tại, tôi làm việc với xưởng riêng, chi phí cao hơn vài lần. Nhưng thời điểm trước, doanh thu cửa hàng thấp hơn nhiều hiện tại.
Theo anh Quân – chủ một thương hiệu quần áo trẻ em thiết kế tại Đà Nẵng chia sẽ.
2/ Shop quần áo trẻ em của bạn lựa chọn phân khúc khách hàng nào?
Một trong những sai lầm lớn nhất của nhiều nhà khởi nghiệp thời trang cho bé, đó là muốn bán cho tất cả mọi người.
Rất nhiều bạn lần đầu tìm đến xưởng may để yêu cầu tư vấn, họ không xác định trước chân dung khách hàng: bao nhiêu tuổi, sản phẩm thuộc phân khúc bình dân hay cao cấp.
Theo anh Đạt – chuyên gia tư vấn tại xưởng may Kaydence & Kaiser Studio
Thực tế, thị trường thời trang trẻ em hiện nay được chia theo nhiều phân khúc khác nhau. Chủ yếu là 2 phân khúc chính:
- Theo độ tuổi: sơ sinh (0-12 tháng), 1 – 3 tuổi, 4 – 5 tuổi và 6 – 10 tuổi.
- Theo chất lượng: giá rẻ, trung cấp và cao cấp
Việc xác định được phân khúc khách hàng này hết sức quan trọng vì nó tác động nhiều đến: chi phí cho từng sản phẩm, việc lựa chọn chất liệu, thiết kế…
Ví dụ: bạn muốn khởi nghiệp mở cửa hàng bán quần áo trẻ sơ sinh (0-12 tháng tuổi). Bạn sẽ ưu tiên các chất liệu thân thiện với làn da bé như: Bamboo, Cotton và các thiết kế tối giản, tránh nhiều chi tiết rườm rà…
Hoặc với độ tuổi 6 – 10 tuổi, ba mẹ lựa chọn quần áo cho bé thường ưu tiên nhiều hơn vào thiết kế, tính thời trang.
Việc các bạn xác định được phân khúc khách hàng sẽ giúp dễ dàng hơn trong việc xây dựng nhận diện thương hiệu, định hướng Marketing…
3/ Điểm khác biệt thương hiệu của bạn là gì?
Bạn luôn phải ý thức được điểm có thể tạo ra sự khác biệt của bạn so với hàng nghìn thương hiệu thời trang trẻ em ngoài thị trường…
Hoặc bạn cũng cần xác định được những điểm mạnh mà mình có thể sử dụng để mở shop quần áo trẻ em và giúp thương hiệu đứng vững trong tương lai.
Đó có thể là những:
- Những ý tưởng thiết kế hoàn toàn khác biệt
- Những điểm mạnh ở kỹ năng vận hành, quản lý của bạn
- Tiềm lực tài chính của bạn đủ mạnh mẽ
- Một mặt bằng kinh doanh ở vị trí đắt địa…
Nói tóm lại, bạn sẽ gặp nhiều khó khăn nếu không có một hoặc vài điểm mạnh gì đó rõ ràng. Đôi khi, nếu chỉ có đam mê, bạn sẽ cần thêm khá nhiều ngân sách, nguồn vốn đủ mạnh.
4/ Nguồn vốn và kế hoạch tài chính như thế nào?
Thông thường, đa số các thương hiệu thời trang trẻ em mới sẽ “bán chậm” trong vài tháng đầu. Vậy nên, bạn luôn phải có riêng cho mình một kế hoạch tài chính, tránh việc “hết tiền” chỉ sau 1-2 tháng vận hành shop.
Đây cũng chính là một trong những “điểm yếu chí mạng” nhất của các bạn trẻ mới bắt đầu khởi nghiệp mở cửa hàng bán quần áo trẻ em.
Các bạn có đủ đam mê, nhiều ý tưởng, không ngại cày cuốc, nguồn hàng tốt. Nhưng trong kinh doanh, câu chuyện tài chính quan trọng không thua bất kỳ một yếu tố nào.
“Ít nhất phải có hơn 70% các shop thời trang trẻ em khởi nghiệp không vượt qua 6 tháng đầu đến từ lý do chính là tài chính. Việc khó khăn khi ra đơn trong vài tháng đầu làm thiếu hút ngân sách, không đủ để duy trì và vận hành tiếp, dẫn đến thất bại”
Theo anh Đạt – chuyên gia tư vấn của Kaydence & Kaiser Studio
Hãy thử tưởng tượng, các bạn đầu tư đến 300 triệu đồng để mở một shop bán quần áo trẻ em gồm:
- Chi phí mặt bằng, cọc tiền mặt bằng
- Chi phí sửa chữa, trang trí cửa hàng
- Chi phí vật tư, cơ sở vật chất
- Chi phí nhập hàng, đặt xưởng gia công
- Chi phí thuê nhân viên, phần mềm bán hàng…
Nhưng, sau 2 tháng khi mà những “đơn hàng” chưa đáp ứng được tổng chi phí hàng tháng. Và sau khi đầu tư 300 triệu đồng, số tiền còn lại trong tài khoản chỉ là 50 triệu.
Và nếu không may, 50 triệu này các bạn chỉ đủ bù lỗ trong 2-3 tháng đầu. Rồi tiếp theo đó, bạn sẽ làm gì tiếp theo?
Vậy nên, hãy biết cách dự trù dòng tiền…
Dự phòng dòng tiền trong 6 tháng đầu
Có một thực tế, nhiều shop không thất bại vì thiếu ý tưởng, không thất bại vì vắng khách. Nhưng lại thất bại vì không đủ dòng tiền để “trang trải” trước khi có được nguồn doanh thu ổn định từ shop.
Ngoài ra thì cũng theo nhiều chuyên gia trong ngành này cho rằng: “thời gian để một shop thời trang trẻ em đạt điểm hòa vốn thường kéo dài từ 6 -12 tháng”.
Những khoản phí phát sinh thường gặp như:
- Chi phí quảng cáo, vận hành
- Chi phí tồn kho hàng hóa
- Chi phí đổi trả, vận chuyển
- Các chương trình khuyến mãi (khoản này khá cao và khá phổ biến ở các shop mới mở)
Vậy nên, các bạn nên chuẩn bị khoản dự phòng đủ vận hành tối thiểu trong 6 tháng đầu tiên.
Không cần quan tâm 6 tháng này các bạn sẽ mang về được doanh thu bao nhiêu, lợi nhuận bao nhiêu. Cứ chuẩn bị trước 6 tháng chi phí “cất tủ” trước đã nhé.
Tham khảo: Quy trình xây dựng quỹ dự phòng tài chính
Vài cách tối ưu vốn khi khởi nghiệp mở shop quần áo trẻ em
Không phải bất kỳ bạn nào cũng có đủ ngân sách dự trù 6 tháng như mình vừa nói ở trên. Nên là mình sẽ gợi ý các bạn vài cách giúp tối ưu nguồn vốn, phù hợp với các shop mới.
Thực ra thì có nhiều cách nhưng cái cốt lõi nhất vẫn luôn nằm ở sản phẩm.
Cụ thể, hãy đừng nhập hoặc gia công quá nhiều sản phẩm, mẫu mã cùng lúc. Thay vào đó:
- Bắt đầu với vài mẫu thôi
- Mỗi mẫu chỉ nhập hoặc gia công số lượng ít thôi
- Kiểm tra “phản ứng” thị trường xem thế nào rồi tính tiếp
- Chỉ mở rộng thêm khi các số liệu bán hàng rõ ràng hơn
Đây là cách mà nhiều Local Brand mới hiện nay thường áp dụng. Nếu như các bạn thường xuyên đi mua quần áo tại các Local Brand, bạn sẽ thấy 10 shop thì phải có hơn 7 shop chỉ có một số ít mẫu nhất định.
Tham khảo: Thách thức khi xây dựng Local Brand thời trang 2026
5/ Cần biết gì về kiến thức thời trang, chất liệu, thị trường?
Là một người làm chủ có thể bạn không cần quá giỏi mọi thứ. Nhưng nếu dựa trên tinh thần khởi nghiệp thì đa số trường hợp bạn phải nắm khá nhiều đầu việc trong shop chứ không thể dựa hoàn toàn vào nhân viên.
Vậy nên, ít nhiều bạn cũng phải tự trang bị được cho mình những kiến thức cần thiết. Đó là gì?
- Kiến thức về ngành thời trang, xu hướng
- Những loại quần áo trẻ em phổ biến
- Chất liệu phù hợp trong gia công đồ trẻ em
- Vài kiến thức kỹ thuật cơ bản về Sample, Techpack, Size chart…
- Thông tin chung về thị trường ngành này
Nếu muốn khởi nghiệp mở shop quần áo trẻ em thành công, bạn không thể không biết gì về thời trang, xu hướng thị trường, chất liệu hay những kiến thức chuyên ngành cơ bản.
6/ Tìm nguồn hàng hoặc xưởng may quần áo trẻ em phù hợp
Sản phẩm luôn là một trong những thứ quan trọng nhất, quyết định thành bại của cả một thương hiệu thời trang trẻ em.
Sau khi các bạn giải được bài toán ở phần đầu tiên mình đã đề cập “shop của bạn nhập hàng hay gia công theo thiết kế riêng“
Thì bài toán liên quan đến sản phẩm tiếp theo, đó là “chọn nguồn hàng tốt hoặc một xưởng may quần áo trẻ em phù hợp“
Thế nào là một nguồn hàng tốt?
Có nhiều yếu tố để đánh giá chất lượng một nguồn nhập quần áo trẻ em tốt. Như là về: giá nhập, chính sách, chất lượng vải, đoọ hoàn thiện…
Thông thường, tại Việt Nam, nhiều bạn khởi nghiệp mở cửa hàng bán quần áo cho bé lựa chọn 3 hình thức nhập hàng chính gồm:
- Nhập từ các khu chợ đầu mối như: An Đông, Tân Bình (TPHCM) hay Ninh Hiệp (Hà Nội)
- Nhập từ các nguồn sỉ trong nước, các xưởng may sẵn
- Nhập từ các nguồn hàng nước ngoài, đa dạng mẫu mã nhưng cần kinh nghiệm quản lý đơn hàng, logistics.
Thế nào là một xưởng may phù hơp để khởi nghiệp mở shop bán đồ trẻ em?
Theo nhiều thống kê, có hơn 50% shop khởi nghiệp với thời trang trẻ em chọn làm việc với xưởng may thay vì tìm nguồn hàng nhập.
Tỉ lệ này đang gia tăng nhanh chóng vì 3 lý do chính:
- Muốn bán sản phẩm riêng thay vì các mẫu đại trà trên thị trường
- Muốn xây dựng một thương hiệu dài hạn, nhận diện riêng
- Muốn kiểm soát chất lượng sản phẩm, chất liệu, quy trình…
Tuy nhiên, không phải bất kỳ xưởng may nào các bạn chọn cũng có thể hỗ trợ, đặc biệt là khi bạn đang khởi nghiệp mở shop quần áo trẻ em với nguồn vốn nhỏ, đặc thù lớn là gia công số lượng ít.
Tức là, nhiều xưởng tốt chỉ nhận sản xuất số lượng vừa đến lớn. Còn bạn thì đang muốn test thị trường, tinh giảm tồn kho. Thì khả năng cao là hai bên khó có thể thống nhất được.
Vậy nên, điều quan trọng khi các bạn tìm một xưởng may cho cửa hàng bán đồ trẻ em mới khởi nghiệp, vốn thấp. Hãy tìm một xưởng có MOQ và MCQ (lượng đặt hàng tối thiểu) thấp, thỏa mãn nhu cầu tài chính của shop.
** Còn nữa, bài viết này vẫn đang được cập nhật
Mở shop thời trang trẻ em không quá khó, nhưng để phát triển bền vững thì cần chuẩn bị nhiều hơn việc tìm nguồn hàng giá rẻ, tìm kiếm mặt bằng đắt địa…
Các bạn cần xác định rõ mô hình kinh doanh, lựa chọn đúng phân khúc khách hàng, xây dựng kế hoạch tài chính phù hợp và tìm được nguồn cung ứng đáng tin cậy.
Nếu có định hướng phát triển thương hiệu riêng, việc hợp tác với xưởng may ngay từ đầu có thể giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn trong tương lai.
Khởi đầu đúng sẽ giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian, chi phí và công sức trên hành trình xây dựng một thương hiệu thời trang trẻ em thành công. Chúc các bạn may mắn!
Và nếu các bạn đang tìm kiếm một xưởng may đồ trẻ em tại TPHCM, hãy liên hệ Kaydence & Kaiser Studio để được hỗ trợ nhé!
Tôi là Nghiêm Võ - SEO Manager của Kaydence & Kaiser Studio. Với kinh nghiệm 5 năm trong lĩnh vực thời trang, may gia công quần áo. Tôi sẽ cho bạn những gì tôi biết...
