Một thương hiệu thời trang trẻ em mới có thể bắt đầu với MOQ từ 20 đến 100 sản phẩm. Trong khi những đơn hàng từ 200–500 sản phẩm/mẫu thường phù hợp hơn khi thương hiệu đã có thiết kế và kế hoạch bán hàng rõ ràng.
Nếu bạn đang tìm xưởng may, MOQ phù hợp không nhất thiết là MOQ thấp nhất mà xưởng đó có thể nhận.
Quan trọng hơn là số lượng đó phải đủ để sản xuất với chi phí hợp lý nhưng không khiến thương hiệu phải bỏ quá nhiều vốn vào hàng tồn kho. Đồng thời, thương hiệu không bỏ lỡ những đơn hàng tiềm năng do thiếu hụt nguồn hàng sẵn.
Bài viết này, hãy cùng Kaydence & Kaiser Studio tìm hiểu chi tiết hơn về mức MOQ trong một số trường hợp mà các brand mới có thể tham khảo nhé!
MOQ bao nhiêu là phù hợp theo từng giai đoạn với brand mới?
Từ giai đoạn thử nghiệm đến khi đã có thể bán ổn định, đây là MOQ mà các bạn có thể tham khảo theo các giai đoạn đó:
| Giai đoạn | MOQ tham khảo/mẫu | Mục đích |
| Thử nghiệm ý tưởng | 20-50 sản phẩm | Kiểm tra mẫu & phản hồi |
| Ra mắt thương hiệu | 50-100 sản phẩm | Test thị trường |
| Bắt đầu có khách | 100-300 sản phẩm | Tăng quy mô sản xuất |
| Có khách ổn định | 300-500 sản phẩm | Tối ưu giá thành |
Đây chỉ là mức tham khảo. MOQ thực tế còn phụ thuộc vào loại sản phẩm, chất liệu, số màu, số size và chính sách của từng xưởng.
Tham khảo: Những yếu tố nào ảnh hưởng đến chi phí gia công quần áo?
Vì sao brand mới không nên đặt MOQ quá cao?
Thực ra, brand mới không nên đặt MOQ quá cao vì vấn đề lớn nhất không nằm ở số tiền mà brand phải trả cho xưởng mà là số vốn bị giữ trong lượng hàng tồn kho.
Ví dụ, một brand có 5 mẫu, mỗi mẫu đặt 500 sản phẩm. Tổng số lượng đã lên đến:
5 × 500 = 2.500 sản phẩm.
Nếu mỗi sản phẩm có nhiều size và màu, số lượng biến thể còn lớn hơn.
Trong khi đó, brand mới chưa có dữ liệu bán hàng để biết:
- Mẫu nào bán chạy?
- Size nào được mua nhiều?
- Màu nào được khách hàng yêu thích?
- Mức giá nào phù hợp?
- Bao lâu có thể bán hết một lô hàng?
Vậy nên nếu bạn đặt quá nhiều ngay từ đầu có thể khiến vốn nằm lâu trong kho và làm tăng chi phí lưu trữ, khuyến mãi hoặc xả hàng.
MOQ quá thấp có phải lúc nào cũng tốt?
Bạn deal được MOQ thấp nhất với xưởng không phải lúc nào cũng là một điều tốt.
Đơn hàng rất nhỏ có thể khiến giá thành trên mỗi sản phẩm cao hơn do chi phí làm Sample, chuẩn bị nguyên phụ liệu và setup sản xuất được phân bổ trên ít sản phẩm.
Ví dụ, cùng một thiết kế nhưng:
- 50 sản phẩm → đơn giá có thể cao.
- 200 sản phẩm → đơn giá giảm.
- 500 sản phẩm → có thể tiếp tục giảm.
Tuy nhiên, mức giảm cụ thể phụ thuộc vào từng xưởng và sản phẩm. Vì vậy, thay vì chỉ hỏi “MOQ thấp nhất là bao nhiêu?”, brand nên hỏi thêm:
“Nếu đặt 50, 100, 200 và 500 sản phẩm thì đơn giá thay đổi như thế nào?”
Cách này giúp bạn cân đối giữa giá thành và rủi ro tồn kho.
MOQ theo mẫu, màu hay tổng đơn hàng?
Đây là điểm brand mới cần đặc biệt lưu ý, xưởng may gia công đồ trẻ em có thể quy định MOQ theo: mẫu, màu, size, mỗi màu của một mẫu hay tổng sản phẩm của đơn hàng.
Ví dụ, xưởng yêu cầu MOQ 100 sản phẩm/mẫu nhưng cho phép chia thành nhiều size.
Nhưng nếu yêu cầu 100 sản phẩm cho mỗi màu, một thiết kế có 4 màu sẽ cần tối thiểu 400 sản phẩm.
Vì vậy, khi làm việc với xưởng may quần áo trẻ em, cần hỏi rõ MOQ được tính theo đơn vị nào.
Nhiều size có làm MOQ tăng không?
Gia công nhiều size có thể làm tăng MOQ của đơn hàng.
Quần áo trẻ em thường có nhiều size, chẳng hạn 2T, 3T, 4T, 5T, 6T… Nếu tổng số lượng quá nhỏ nhưng phải chia cho nhiều size, số lượng mỗi size có thể không đủ để sản xuất hiệu quả.
Ví dụ 100 sản phẩm chia cho 5 size: 100 ÷ 5 = 20 sản phẩm/size.
Nếu tiếp tục chia cho 3 màu thì chỉ còn khoảng 6–7 sản phẩm cho mỗi size/màu.
Điều này có thể khiến việc quản lý sản xuất phức tạp hơn và ảnh hưởng đến khả năng tối ưu chi phí. Và thực tế là cũng 99% xưởng may không nhận số lượng này.
Nên ưu tiên MOQ thấp hay giá thấp?
Đây là bài toán giữa rủi ro tồn kho và chi phí trên mỗi sản phẩm.
Ví dụ:
- Phương án A: 100 sản phẩm × 120.000 đồng = 12 triệu đồng.
- Phương án B: 300 sản phẩm × 90.000 đồng = 27 triệu đồng.
Phương án B có giá mỗi sản phẩm thấp hơn, nhưng thương hiệu phải bỏ ra thêm 15 triệu đồng và phải bán thêm 200 sản phẩm.
Nếu brand chưa biết sản phẩm có bán chạy hay không, giá thấp hơn chưa chắc là lựa chọn phù hợp về mặt dòng tiền.
Vì vậy, brand mới nên tính cả tổng vốn cần bỏ ra, tốc độ bán dự kiến và khả năng tái đặt hàng, thay vì chỉ nhìn vào đơn giá.
Tham khảo: Mở shop quần áo trẻ em cần bao nhiêu vốn?
Kết luận
Với thương hiệu thời trang trẻ em mới, mức 20–100 sản phẩm/mẫu có thể là điểm bắt đầu để thử nghiệm nếu tìm được xưởng có chính sách MOQ phù hợp. Khi sản phẩm đã được thị trường chứng minh và nhu cầu ổn định hơn, brand có thể tăng lên 100–300 hoặc 300–500 sản phẩm/mẫu để tối ưu chi phí.
Tuy nhiên, MOQ phù hợp không chỉ phụ thuộc vào con số mà còn phụ thuộc vào số mẫu, số màu, số size, giá thành, vốn hiện có và tốc độ bán hàng dự kiến.
Mục tiêu cuối cùng không phải là đặt được MOQ thấp nhất, mà là tìm được mức sản xuất đủ nhỏ để kiểm soát rủi ro nhưng đủ lớn để chi phí sản xuất vẫn hợp lý.
Trên đây là giải đáp MOQ bao nhiêu là phù hợp với các thương hiệu thời trang trẻ em mới. Hi vọng bài viết này của Kaydence & Kaiser Studio đã mang đến những thông tin thực sự hữu ích.
Tôi là Nghiêm Võ - SEO Manager của Kaydence & Kaiser Studio. Với kinh nghiệm 5 năm trong lĩnh vực thời trang, may gia công quần áo. Tôi sẽ cho bạn những gì tôi biết...
