Khi xây dựng thương hiệu thời trang trẻ em, một trong những quyết định khó khăn nhất là nên ra mắt bao nhiêu mẫu và sản xuất bao nhiêu sản phẩm cho mỗi mẫu.
Nếu bắt đầu quá ít, thương hiệu có thể thiếu lựa chọn cho khách hàng. Ngược lại, nếu sản xuất quá nhiều ngay từ đầu, vốn dễ bị tồn đọng trong những mẫu chưa biết có bán chạy hay không.
Với brand mới, một phương án thận trọng là bắt đầu với 3–5 mẫu thiết kế và khoảng 30–100 sản phẩm mỗi mẫu, tùy khả năng tài chính, MOQ của xưởng và mô hình bán hàng. Đây là mức tham khảo để thử nghiệm thị trường, không phải quy tắc áp dụng cho mọi thương hiệu.
Brand mới nên bắt đầu với bao nhiêu mẫu?
Số lượng mẫu ban đầu nên đủ để khách hàng nhận diện phong cách thương hiệu, nhưng không quá nhiều khiến việc quản lý sản xuất và tồn kho trở nên phức tạp.
| Quy mô ra mắt | Số mẫu | Phù hợp với |
| Thử nghiệm nhỏ | 1-3 mẫu | Người mới, vốn hạn chế |
| Bộ sưu tập đầu tiên | 3-5 mẫu | Brand mới muốn kiểm tra nhiều thiết kế |
| Ra mắt quy mô lớn | 5 – 10 mẫu | Đã có tệp khách, kế hoạch Marketing rõ ràng |
Với người mới, 3–5 mẫu chủ lực thường là điểm khởi đầu dễ quản lý. Chẳng hạn, bạn có thể chọn áo thun, bộ mặc nhà, quần short và một mẫu đầm để thử nghiệm nhu cầu ở các nhóm sản phẩm khác nhau.
Không nhất thiết phải phủ kín mọi dòng sản phẩm ngay trong bộ sưu tập đầu tiên.
Mỗi mẫu nên sản xuất bao nhiêu sản phẩm?
Số lượng phù hợp phụ thuộc vào ngân sách, MOQ và mức độ tự tin về khả năng bán hàng.
| Tình hình thương hiệu | Số lượng tham khảo/mẫu |
| Chưa có dữ liệu bán hàng | 30-50 sản phẩm |
| Đã có khách hàng tiềm năng | 50-100 sản phẩm |
| Đã kiểm chứng được nhu cầu | 100-300 sản phẩm |
| Sản phẩm đã bán ổn định | 300 sản phẩm trở lên |
Các mức trên chỉ mang tính định hướng. Một số xưởng có MOQ cao hơn, đặc biệt khi sử dụng chất liệu riêng, nhuộm màu theo yêu cầu hoặc thiết kế nhiều chi tiết.
Nếu xưởng yêu cầu MOQ 100 sản phẩm/mẫu, bạn nên cân nhắc giảm số mẫu thay vì cố sản xuất nhiều mẫu với tổng vốn vượt khả năng.
Đừng quên tính số lượng theo size và màu
Quần áo trẻ em có đặc điểm là một mẫu thường phải chia thành nhiều size và màu sắc. Vì vậy, tổng số lượng sản phẩm không phản ánh đầy đủ mức độ đa dạng của hàng hóa.
Ví dụ, một mẫu có 100 sản phẩm, chia thành 5 size và 2 màu. Nếu phân bổ đều, mỗi tổ hợp size và màu chỉ có 10 sản phẩm.
Điều này có thể khiến một số size hoặc màu bán chạy hết sớm, trong khi những biến thể khác vẫn còn tồn kho.
Khi lập kế hoạch, bạn nên cân nhắc:
- Chỉ chọn một vài màu chủ lực ở đợt đầu.
- Phân bổ size dựa trên khách hàng mục tiêu.
- Theo dõi tốc độ bán của từng biến thể.
- Không chia số lượng quá nhỏ cho quá nhiều màu và size.
Nếu chưa có dữ liệu, hãy bắt đầu với cơ cấu đơn giản rồi điều chỉnh sau khi có kết quả bán hàng thực tế.
Tham khảo: Mở shop đồ em bé cần bao nhiêu vốn?
Nên nhập hàng có sẵn hay tự sản xuất?
Nhập hàng sẵn hay tự sản xuất là quyết định ảnh hưởng trực tiếp đến số lượng sản phẩm nên ra mắt.
Nếu nhập hàng có sẵn: Bạn có thể thử nhiều mẫu với số lượng nhỏ hơn, tùy chính sách của nhà cung cấp. Cách này phù hợp khi mục tiêu trước mắt là kiểm tra nhu cầu và học cách vận hành kênh bán hàng.
Nếu xây dựng thương hiệu riêng: Bạn có thể chủ động thiết kế, chất liệu, màu sắc, nhãn mác và bao bì. Tuy nhiên, cần tính thêm chi phí làm mẫu, nguyên phụ liệu và MOQ khi đặt gia công.
Với brand mới chưa có dữ liệu bán hàng, việc tự sản xuất quá nhiều mẫu cùng lúc có thể làm tăng rủi ro tồn kho. Một phương án khác là chọn ít mẫu chủ lực, hoàn thiện mẫu trước rồi mới quyết định số lượng để yêu cầu xưởng may đồ trẻ em.
Ví dụ kế hoạch ra mắt với ngân sách nhỏ
Giả sử bạn muốn xây dựng thương hiệu quần áo trẻ em và có kế hoạch thử nghiệm 3 mẫu, mỗi mẫu 50 sản phẩm.
- Số mẫu: 3.
- Số lượng mỗi mẫu: 50 sản phẩm.
- Tổng số lượng: 150 sản phẩm.
Nếu chi phí sản xuất trung bình là 100.000 đồng/sản phẩm, tổng chi phí sản xuất dự kiến là 15 triệu đồng.
Tuy nhiên, đây chưa phải toàn bộ vốn cần chuẩn bị. Bạn còn cần ngân sách cho làm mẫu, chụp ảnh, bao bì, marketing, vận chuyển và khoản dự phòng. Đơn giá 100.000 đồng chỉ là giả định minh họa; giá thực tế phụ thuộc vào chất liệu, thiết kế, số lượng và yêu cầu hoàn thiện.
Ví dụ này cho thấy việc xác định số lượng trước giúp bạn ước tính vốn cần thiết và điều chỉnh quy mô ra mắt cho phù hợp.
Khi nào nên tăng số lượng sản xuất?
Không nên tăng sản lượng chỉ vì muốn có giá gia công thấp hơn. Trước khi đặt thêm hàng, hãy theo dõi:
- Mẫu nào có tốc độ bán tốt?
- Size nào thường xuyên hết hàng?
- Màu nào được khách hàng lựa chọn nhiều?
- Tỷ lệ đổi trả có cao không?
- Lợi nhuận sau chi phí marketing còn bao nhiêu?
- Bao lâu có thể bán hết một lô hàng?
Nếu một mẫu liên tục bán tốt và có nhu cầu ổn định, bạn có thể tăng số lượng ở lần sản xuất tiếp theo. Ngược lại, những mẫu bán chậm nên được điều chỉnh hoặc dừng trước khi tiếp tục đầu tư.
Cách làm này giúp thương hiệu sử dụng dữ liệu thực tế thay vì dự đoán toàn bộ nhu cầu ngay từ đầu.
Tham khảo: Cần các thông tin gì để cung cấp cho xưởng may khi sản xuất?
Kết luận
Một thương hiệu thời trang trẻ em mới có thể cân nhắc bắt đầu với 3–5 mẫu và 30–100 sản phẩm mỗi mẫu, nếu MOQ của xưởng và ngân sách cho phép. Nếu vốn hạn chế hoặc chưa hiểu rõ nhu cầu thị trường, bạn nên giảm số mẫu và ưu tiên thử nghiệm sản phẩm chủ lực.
Điều quan trọng không phải là ra mắt càng nhiều sản phẩm càng tốt, mà là tìm được quy mô đủ để kiểm tra thị trường, kiểm soát hàng tồn kho và duy trì vốn cho những đợt sản xuất tiếp theo.
Hi vọng bài viết này của Kaydence & Kaiser Studio đã mang đến các bạn những thông tin thực sự hữu ích.
Tôi là Nghiêm Võ - SEO Manager của Kaydence & Kaiser Studio. Với kinh nghiệm 5 năm trong lĩnh vực thời trang, may gia công quần áo. Tôi sẽ cho bạn những gì tôi biết...
